Une des 22 lois du marketing écrites par Al ries et Jack Trout se nomme "la loi de l'exclusivité".
Comme dirait nos deux marketeurs : "transgresser ces lois est à vos risques et périls".
Mouahahha
La loi de l'exclusivité, qu'est-ce que c'est encore ?
C'est simple.
Sur le marché, deux marques ne peuvent pas avoir ni prétendre au même mot dans l'esprit des clients.
Automatiquement, le "premier qui dit" sera dans l'esprit des clients. L'autre sera nulle part.
Et c'est important de le savoir parce que le choix de vos mots est super stratégique dans votre communication.
Prendre les mots des autres vous desservira. Parce que ce n'est pas vous. Même si vous vous reconnaissez dans ces mots.
Donc, dès qu'un pair ou un concurrent s'attribue un storyteling et des "mots spécifiques et reconnaissables" par l'audience commune, inutile de jouer dessus. Vous allez perdre et modifier la perception qu'on a de vous. Et être mis dans la case "déjà vu".
Inspirez-vous mais prenez des mots qui n'appartiennent qu'à vous.
En marketing, le premier qui parle impose son message. Les autres "suiveurs" ne serviront qu'à sublimer le message du premier. Utilisez les mêmes mots que vos pairs ou concurrents revient à faire de la belle publicité gratuite pour vos pairs et concurrents. Vous amplifiez ainsi la nécessité de leur concept en prêchant pour leur paroisse.
Pour un même produit ou service, il y a plusieurs angles d'attaques. A vous de trouver votre angle d'attaque :
. Problème spécifique (micro segment)
. Audience spécifique (micro niche)
. Motivation spécifique (reconnaissance, éthique, prix, émotion, renouveau, efficacité, sécurité)
. Message spécifique (aller à contre courant et envoyer un message décalé)
Pourquoi vous ne devez pas enfreindre cette loi
(et beaucoup vont l'enfreindre quand même) ?
Parce que vous ne pouvez pas changer l'esprit des gens qui vous écoutent. Une fois que le message est graver dans l'esprit des gens, l'image mentale est quasi définitive. Il sera donc très dur de détrôner un numéro un en faisant tout pareil.
Etudiez toujours le marché et le message de vos concurrents ou pairs. Et prenez un autre angle d'attaque. Il y a tout pleins d'angles à qui sait voir.
La concurrence n'est pas malsaine. Bien au contraire, concurrence signifie demande et donc marché !
Le soleil brille pour tout le monde, et chacun peut tirer son épingle du jeu.
Bouh 👻
Voila c'était la pépite de chocolat au café corsé.
Et mangez pas trop de chocolats, c'est 1 par jour ! hein ^^
L'iguane de poche veille aux grains ^^
Et du 1er décembre 2017 au 25 décembre 2017, un conseil chaque jour orientée branding, communication, marketing, mindset tiré au sort...sachant qu'il n'y a pas de hasard dans la vie, prenez le comme un signe ...
Vous voulez connaitre ces conseils, rendez-vous ci dessous, je dis ça je dis rien !
Votre marketing vous mènera très loin ou nulle part,
ça, c'est vous qui décidez !
¯\_(ツ)_/¯
Lucie Michaut,
Marqueuse de points gagnants, life zagueuse, et iguane de poche
Fondatrice de www.mindsetetmatch.com
et aussi Experte en branding, neuromarketing et communication et autres techniques pour sortir du lot !
Démarquez-vous et marquez les esprits parce que c'est votre image qui est en JEU !
J'ai oublié de vous dire !
PS 2 : Si ce n’est toujours pas fait, vous pouvez toujours aller sur www.mindsetetmatch.com pour zaguer comme jamais ! Et vous démarquer et marquer Les esprits Bouh !
en plus, il y a un ebook à télécharger et tout pleins d'articles ...
PS 3 : Et comme une parole reçue non transmise est une parole volée, pensez à partager (loi universelle ahahah). Si c'est l'univers qui dit, cela fait vraie une raison de plus pour commenter et partager autour de vous.
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